出品 | 搜狐科技
作者 | 潘琭玙
8月25日晚间 ，亏亿Keep发布2023半年报。元奖
报告显示，牌拉品收期内公司总收入9.85亿元（人民币 ，动线下同） ，入增入下同比下降2.7%。消费调整后净亏损为2.23亿元 ，上半上收较去年同期净亏损3.17亿元收窄近30%；上半年毛利4.24亿元 ，年净毛利率由去年同期的亏亿40.9%增至43.0% 。
对于收入的元奖下降 ，Keep称主要由于健身产品收入下降 ，牌拉品收而Keep上半年净亏损的动线大幅收窄 ，得益于会员订阅及线上付费内容的入增入下迅速增长，以及公司在成本层面的控制 。
会员订阅与线上付费内容的增长 ，财报指出主要由于虚拟体育赛事业务的快速增长，也意味着上半年Keep仍然仰赖着“卖奖牌”的相关业务，获得了较可观的增收 。
从具体业务上看 ，Keep营收由自有品牌运动产品（消费品） 、会员订阅及线上付费内容以及广告及其他三部分构成 。
自有品牌运动产品在2023年上半年实现了4.66亿元收入 ，同比下滑9.5% ，营收占比达47% 。财报指出 ，在配套运动产品方面 ，Keep专注于瑜伽及训练场景 ，提供广受欢迎的瑜伽垫及跳绳等训练产品。
2020至2022年 ，Keep自有品牌运动产品的销售额分别为6.37亿元 、8.73亿元、11.37亿元，收入占比分别为57.5% 、53.9%和51.4%。该部分收入占比逐步缩减 。
得益于会员订阅及线上付费内容带来增益 ，虚拟体育赛事业务的快速增长，会员订阅及线上付费内容2023年上半年实现了4.49亿元收入 ，同比增长达23.2% ，在总营收中占比达到46% 。
截至2022年12月31日该板块收入占比为40% ，2019至2021财年期间占比分别为23% 、31% 、34% ，占比逐年提升 。
具体来看，该部分业务的增长仍是得益于奖牌相关的业务。2023年上半年 ，Keep和Hello Kitty及蜡笔小新等热门IP合作发起联名活动 ，用户为报名参赛支付29元至139元不等的报名费即可参与到跑步 、骑行等各项线上赛事活动中 。
其中 ，2023年6月至8月期间与爆款游戏《原神》合作的赛事火爆出圈 ，吸引了超过100万名用户参与 。
财报表示 ，2023年上半年 ，公司和多个热门IP合作 ，在社交媒体及短视频平台推出一系列主题活动及创意营销活动，以推动虚拟体育赛事业务的增长 。也因此 ，今年上半年每名赛事付费用户平均收入（ARPPU）较去年同期增长30%。
另一方面，Keep也持续完善健身课程 。2023年上半年，Keep 为付费会员提供的录播课课程总数为2464节 ，同比去年增长77% 。
此外 ，广告及其他收入上半年录得6973.7万元 ，同比减少21.4% 。
费用方面 ，2023年上半年 ，Keep的销售及营销开支 、行政费用 、研发费用分别为2.57亿元 、1.12亿元 、2.43亿元 ，同比分别减少15.4% 、减少6.8%、减少2.1% 。报告期内，公司的营业成本同比减少6.2%至5.61亿元 。
财报表示 ，鉴于外部环境的不确定性 ，优化运营、成本管理及保障流动性仍将是公司短期的重点方向 ，以尽量减少这些不确定性对整体业务基本面的不利影响 。
运营数据方面，截至2023年6月30日的6个月内，Keep平均月活跃用户数2955万 ，会员渗透率10.2%，在2020年、2021年与2022年度 ，Keep会员渗透率分别为6.4% 、9.5%与10%。
财报显示 ，2023年上半年，会员课程的锻炼次数同比涨超200% ，由此促进了会员渗透率由上年同期的9.7%上升至今年上半年的10.2%。
但其月活用户数与2022年同期的3767.8万相比有所下降 ，平均月度订阅会员为301.7万名 ，同比上年亦减少超60万人。
对此 ，公司称主要因去年同期户外活动的限制 ，导致月活用户及订阅会员达到异常高的水平 ，如今影响开始减弱 。同时 ，其每名月活跃用户的月平均收入为5.6元 ，同比有所上涨。
产品展示 
联系方式